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南方热潮中的两联供,为何在北方走向了两极分化?
添加时间:2021-06-10 浏览次数: 21
一类经销商所表达的观点为:目前当地区域的热泵两联供市场正处于刚刚起步的发展阶段,市场体量还很少,但未来仍然可观。不可否认,这是我意料之中的答案,从目前南方热泵两联供市场而言,该观点也仍能勉强受用。虽然从安装工艺以及市场的热度而言,南方的热泵两联供市场早已今非昔比,甚至已经从曾经的“观望”,变成了“如何做好”。2021年更是开启了南方热泵两联供市场的新阶段,迎来了新一轮的进阶;此外,从行业人士对于其中安装的标准化、系统化、统一化等内容的观点也可以明显的看出,南方热泵两联供行业已经阔别了培育期,走向了高速发展阶段。不置可否的是,相较于中央空调行业中的多联机、模块机等板块,热泵两联供在整体市场中所占的体量目前并不多。

而另一类的经销商则表示:北方热泵两联供市场已经走向低价竞争,用罗永浩的那句话就是“基本不赚钱,交个朋友”,没有利润可言,两联供价格甚至已经与多联机、模块机等设备相差无几。更有不少经销商已经在开始“倒腾”三联供。

这个观点显然有些令人觉得不可思议,在南方正处于热潮中的热泵两联供,为何在北方却已经一地鸡毛?

仔细考虑,其实这种现象并不难以理解。从市场特性来看,河北省是“煤改电”的一大重要市场,当地的空气源热泵企业对于暖通市场的冲击不容小觑。在经过空气源热泵企业2017年至今的“狂轰乱炸”,当地采暖市场已经走向尾声,市场的竞争也变得更加激烈。

此外,鉴于历史发展原因以及气候和人居环境因素的影响,一方面,当地的地暖工程多数是由装饰公司与施工队一手包揽,并不属于这些暖通经销商,而且造价极低;另一方面,当地大部分用户消费理念更多的是停留在“能用”,而非更高层次的“舒适”,改善性需求在石家庄有些难以推进。

更为重要的是,石家庄市场可是全国价格战中出了名的市场,当地价格的拼杀要比很多区域都要严重。不少经销商也偶尔会对当地的价格战笑谈称:“只要死不了,就往死里整”。然而这些现象也是北方市场的一个缩影,虽然北方其它区域并没有石家庄市场目前所呈现出的状况严重,但仍是面临着同样的难题。

当然,北方市场依然存在部分对于生活要求更高的人群,特别是在疫情影响下,人们对于健康理念改观之后,不乏有经销商前往南方市场学习热泵两联供的安装与做法,但在他们回到北方之后,大多是失落的。这些经销商很难在大家都在拼价格的市场环境找寻其它的路径。

热泵两联供也已经进入了“薄利多销”的阶段,经销商想要在安装工艺以及服务上做出差异化,却又受制于当地用户的消费习惯以及长期的市场特性。

总体而言,北方热泵两联供市场的发展似乎被各种堵死,但市场增量仍在持续上涨,同时也有不少经销商依然看好这一市场,之后他们也许会有更好的应对措施来解决市场难题,北方两联供市场未来到底如何还是一个问号。

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